Honda Yakin Penjualan Motor 2025 Tembus 6,4 Juta Unit, Ini Strategi dan Tantangannya
 |
| Ilustrasi. Honda yakin penjualan motor 2025 tembus 6,4 juta unit, ini strategi dan tantangannya. (Dok. Ist) |
TAJAM.NET — Penjualan sepeda motor di Indonesia sepanjang 2025 berjalan dalam kondisi penuh tantangan.
Meski permintaan kendaraan roda dua cenderung stabil, dinamika ekonomi nasional membuat target pasar berpotensi meleset dari proyeksi awal.
Target penjualan nasional 6,4 juta unit
Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) menargetkan penjualan 6,4 hingga 6,7 juta unit pada 2025.
Namun, data Januari–November 2025 menunjukkan angka penjualan baru mencapai 5.950.844 unit.
Dengan sisa waktu hanya satu bulan, peluang untuk mengejar target menjadi semakin berat.
Astra Honda Motor (AHM) menilai performa pasar tahun ini kemungkinan besar berada pada level yang sama seperti tahun sebelumnya.
"Market kemungkinan akan mirip dengan tahun lalu, 6,4 juta unit total market. Honda pun akan mirip dengan tahun lalu. Kalau naik pun sedikit," ujar Octavianus Dwi, Marketing Director AHM di Cikarang, Jawa Barat, dikutip Selasa (9/12/2025).
Menurut Octavianus, peluang penjualan di akhir tahun masih terbuka, namun tidak signifikan.
Pemulihan ekonomi yang belum sepenuhnya stabil turut membatasi peningkatan permintaan.
Peran stimulus pemerintah dan pembiayaan kredit
Octavianus menambahkan bahwa pemerintah telah menggerakkan sejumlah stimulus pada kuartal IV 2025.
Meski tidak terlalu besar, kebijakan ini tetap memberikan dorongan terhadap penjualan motor baru.
"Pemerintah itu di kuartal ke-4 ini stimulusnya mulai digerakkan. Ada berasa tapi nggak gede. Kedua, para pemain ini kan memiliki optimisme kan. As long as finance company masih men-support. Rasanya kalau di segmen motor, market atau penjualan tuh masih akan terjadi. Karena 70 persen penjualan kita itu kan dari kredit," jelasnya.
Dengan dominasi pembelian melalui kredit mencapai 70 persen, dukungan perusahaan pembiayaan menjadi faktor kunci agar pasar tetap bergerak.
Strategi Honda: Belasan model baru sepanjang 2025
Untuk menjaga daya tarik pasar, Honda meluncurkan lebih dari belasan model baru sepanjang tahun ini.
Langkah tersebut menjadi bagian dari strategi perusahaan untuk memperkuat posisi di berbagai segmen sepeda motor.
"Sebenarnya kita coba memperkuat market share. Per segmen naiknya lumayan, di atas satu (persen)," tambah Octavianus.
Meski situasi ekonomi belum ideal, Honda tetap optimistis pasar sepeda motor Indonesia akan bertahan di kisaran 6,4 juta unit sebuah angka yang mencerminkan konsistensi minat masyarakat terhadap kendaraan roda dua.
